4月12日至13日，2013用友伙伴大会在北京召开，此次大会主题为“平台化发展 产业链共赢”。用友UAP作为用友平台化战略的一大核心平台，在此次大会上成为与会者关心的核心和重点。

“平台化模式“已经成为企业发展的必然趋势。”平台化包含两个层面的概念，一、它是一个商业平台，像苹果的APP Store模式，它将合作伙伴聚集到这个平台上，实现利益分享，从商业角度看，它是一个商业平台，当然，与此同时它也是一个技术平台。那么今天的中国企业首先要考虑的是如何搭建起一个技术平台，然后在这个技术平台之上重塑暂新的商业平台模式。“用友软件副总裁苗峰在用友伙伴大会上分享了他对平台化的理解。

用友今年全面开放的UAP平台，就是企业所需要的技术平台。它已经拥有8000多家企业成功应用，其成熟稳定的特性被大型企业所青睐。与其他产品相比，它不仅是一个开发平台，还包括集成、云管理、动态建模、数据处理、商业分析、运行等七大平台，涵盖了软件应用和IT服务全生命周期管理，与此同时，覆盖了云计算、大数据处理、商业分析、移动应用、电子商务、社交化应用等各种企业和公共组织需要的技术，能够支持企业信息化的各个阶段的应用，满足企业管理变化快，及时响应市场需求的经营目标。用友在开放UAP平台的同时，在商业模式上也做了重大调整。“用友将大力拓展开发伙伴、分销伙伴、专业服务伙伴等在UAP平台上开发各种应用，全方位地满足企业的各种需求。”苗峰表示。同时苗峰也强调：用友UAP将为伙伴提供技术、平台、资金、人才等全方位的资源支持，助力伙伴快速成长，发展。

那具体而言，用友UAP将如何支持伙伴发展呢?

用友UAP全流程全方位支持伙伴

用友UAP的产业链伙伴分为四种类型，第一：技术伙伴，包括各类软件、硬件、服务提供商以及一些专业组织等;第二，开发伙伴，包括ISV、SI、增值开发商、IT外包服务商、信息公司等;第三：分销伙伴，主要是指经营销售用友UAP平台(其中包括UAP、BQ、AE三款品牌产品)的软件伙伴;第四，专业服务伙伴，指自己拥有自己独立的市场资源、客户资源、项目资源和软件产业资源的伙伴，可以与用友UAP在项目上形成合作。包括咨询伙伴、实施伙伴、增值开发伙伴及培训伙伴。

苗峰表示：“各类合作伙伴可通过与用友集团UAP中心建立多种不同类型模式进行合作，双方的合作模式分为授权OEM销售模式、授权代理销售模式、伙伴认证模式。授权OEM销售模式是指各类伙伴基于用友UAP平台开发软件应用产品的方式，向终端客户销售;授权代理销售模式是指各类伙伴通过自身的经营能力和客户资源向终端用户销售用友UAP平台的产品模式;伙伴认证模式是指各类伙伴通过参加用友集团UAP中心统一举行的认证考试(开发认证、培训认证)获取认证伙伴资质“。

用友UAP将通过规模化培训、个性化支持、深度扶持、共同开发等多级技术支持体系，实现产业链共赢。苗峰介绍，用友UAP除了会为伙伴提供基本的市场、销售、培训支持外，在产业链支持方面有以下几方面优势：第一，用友UAP开发平台供伙伴免费使用;第二，用友UAP平台上提供一些成熟的组件开放给伙伴使用;第三，用友UAP为伙伴提供开发资产保护，即伙伴基于用友UAP平台开发的应用，产权全部归伙伴所有;第四，伙伴开发的应用可以上传至用友的应用商城，用友会优先推荐给OEM伙伴，并且通过用友的应用商城向客户推广;第五，用友UAP会携手用友幸福投资，为极具潜力的伙伴提供资金等资源支持;第六，用友UAP计划培养1000名工程师，为伙伴提供个性化的培训支持。

用友UAP为伙伴提供开发全流程支持，包括研发准备、研发过程、实施交付、服务经营等方面。首先，在研发准备阶段，用友UAP提供关键角色配备、开发组织体系、产品项目交付模式、行业领域业务能力、研发资产与过程管理、研发基础设施等;其次，针对研发阶段，用友UAP提供产品应用规划、研发体系规范、质量标准、产品交付实施、风险管理、资产管理等;第三，实施交付阶段，用友UAP提供产品实施规划、方案咨询、系统实施部署、项目系统集成、客户培训等支持;第四，在服务经营阶段，用友UAP提供系统运维保障、系统优化升级等。

伙伴在用友UAP平台上开发受益

在大会上，用友UAP的伙伴代表分享了基于UAP平台的应用以及通过UAP平台为客户带来的价值。“润和拥有一个40人左右的UAP开发团队，在整个服装行业有上百人的集咨询、开发、测试、实施的专业团队， 润和基于用友UAP平台实现快速、高效、稳定的开发，在短时间内实现波司登全品牌全供应链体系的建设。到目前为止，波司登企业九大品牌200家左右分公司和经销商，约7千家代理商，2万家门店，3万多个用户都在靠这套系统做全方位的支撑。特别是用友UAP平台对大的集团化的应用整合能力、支撑能力也获得了非常好的印证。”用友UAP行业开发伙伴，江苏润和软件股份有限公司执行总裁陆伟东先生兴奋地介绍说。

另外，用友UAP的合作伙伴开点(北京)信息技术有限公司总经理魏书国则表示：“我们基于用友UAP平台已经开发出了不少的应用，比如基于用友UAP的开发平台开发的用友全面薪酬管理系统，实现了快速开发，降低开发成本达60%以上的目标”。同时他也强调，基于用友UAP开发的产品可以供用友产业链体系的其它伙伴销售，为伙伴提供了更大的发展和增值空间。

用友UAP凭借支持开发全球化、全面的业务灵活性、实时商业分析、高性能与高可用性、支持动态成长、全面开放性与跨平台、一体化平台等优势，受到众多伙伴欢迎。用友UAP完善的产业链体系和支持策略，将为伙伴提供全面的支持，实现业务全新的突破，为伙伴带来无限的价值空间。

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