30年来，用友公司一直专注于企业服务领域，目前已经积累 298万家活跃的企业客户数，这其中一大批客户已经采用了用友云服务。用友云通过敏经营、轻管理、易金融、简IT，赋能中国企业，支持企业业务创新、管理变革、金融嵌入和IT升级，帮助企业实现增长收入、降低成本、提高效率、控制风险。

安徽古井集团有限责任公司是中国老八大名酒企业，品牌价值位列安徽省酒企第一名。2016年，古井集团实现营业收入76.07亿元，同比增长了12.3%。利润总额11.4亿，同比增长15.2%。

在8月19日刚结束的2017中国企业互联网大会上，古井集团董事长梁金辉带来主题分享，讲述古井集团如何让云计算落地生根、推动古井战略5.0的落地。

“全面数字化转型以白酒主业为核心，以终端用户为中心，实现‘中华第一贡’的复兴梦想，让古井贡酒香飘全球。”

—— 梁金辉 (古井集团董事长)

战略5.0 古井贡酒+

按照中国白酒的发展历史中渠道的变化，古井集团的发展经历了1.0时代的专卖公司模式、2.0时代的销售机构模式、3.0时代的分级代理模式、4.0时代的直分销模式，到了今天5.0时代，其核心是直接连通。在工厂和消费者之间，古井有一个理念，即今天是以消费者为中心、以消费者的心里需求和未来的变化为中心，古井以此来调整思维，提出“前端引流、中端体验、末端结算”，实现整个产业链的全面打通的古井5.0。

古井战略5.0，即打造古井贡+，以古井贡酒全球呼叫中心为前端，整合“四大平台”(即制造业平台、实业平台、金融平台、文旅平台)及其他三个中心(即采购中心、物流中心和数据中心)作为中端和末端，彻底打通古井全产业链，真正实现与消费者的互联互通互动。

据介绍，目前古井外部完成了北京、深圳、上海品牌体验店的启用和开建，内部形成了“围绕战略5.0，打造运营五星级”5+5方略的行动实施方案，并分解成项目开始落地。

总之，古井5.0充分以用户为中心，利用互联网等科技手段，建立用户与产品以及产业链之间互联互通互动的系统，满足各类人性化需求，为用户带来健康、舒适、可持续的消费及购买体验。

用友营销云助力古井5.0

当前白酒行业的消费群体、购买渠道都发生了变化(诸如消费群体20岁-50岁，已经达到整体网民的67.6%、网络购物比例达到56%，其 中手机购物用户规模增长迅速，达到 2.7亿。)所以，B2B、B2C、O2O等互联网思维下模式，将成为未来酒类行业竞争优势打造的焦点。

为了快速推动古井5.0落地，一向以渠道建设见长的古井集团选择与用友深度合作，以构建集团级数字化运营体系，构建统一会员的运营平台、营销平台，从而引导在集团各业务版块之间的可持续经营、促进个性化营销和忠诚消费。

上图是古井和用友共同打造的数字化营销全景图，我们可以看到起最大亮点是构建了以消费者为中心的、线上线下融合的古井全产业圈营销。从产品信息到员工管理都实现了共享和统一管理：产品信息，实现产品数据化，线上、线下同品同价，信息共享;会员信息，实现产业平台、前后端/线上线下共享会员信息;销售体系，搭建360度全渠道去场景“触点”销售体系;订单管理，线下、PC端、移动端订单系统统一;分销体系，多仓多点、统一规范、高效的物流体系;结算体系，后端结算、线上线下统一结算体系;库存体系，库存信息统一管理，实时同步;员工管理，考核基于KPI指标+用户发展数量。

上图为基于用友营销云，古井贡酒的订单中心界面。其订单中心对接古井在天猫、京东、亚马逊等20多家电商平台上的旗舰店，订单集中处理、库存共享、智能配货。

上图为统一会员中心，其将古井酒业和商旅板块的会员集中统一管理，会员信息共享、权益共享，促进忠诚消费，实现了会员价值的最大化。

关于构建数字化营销之后的价值，还有几个数字可以体现，诸如每月会员稳步增长12%;通过线下一瓶一码营销活动，扫码率90%，关注“醉美古井”的会员转化率为95%。

用友营销云助力持续落地古井5.0战略，彻底走向以白酒主业为核心、以终端用户为中心的古井新时代。